En Bubuku I Code creemos que una buena herramienta no solo explica un producto, sino que ayuda al usuario a tomar decisiones basadas en sus propios datos.
En este proyecto para Evodia Bio desarrollamos un plugin de WordPress a medida con un objetivo claro: mostrar, de forma tangible y medible, el ahorro real que los fabricantes de cerveza pueden conseguir utilizando sus soluciones de sustitución de dry-hopping, y convertir ese valor en leads realmente cualificados.
Cercanía, compromiso y actitud resolutiva
La colaboración con Luis y el equipo de Bubuku I Code ha sido impecable. Su cercanía, compromiso y actitud resolutiva ante cualquier imprevisto, junto a su capacidad para adaptarse a cambios de última hora, marcaron la diferencia. Incluso en momentos complejos, siempre sentimos que trabajábamos con un equipo interno más que con un proveedor, y el resultado final habla por sí solo.
Teresa Canive B2B Product Marketing I Growth & Demand Generation 
El reto: demostrar el impacto económico y generar leads cualificados
Evodia Bio necesitaba algo más que una página informativa.
Buscaban una forma de demostrar el impacto económico de su producto sin recurrir a mensajes comerciales genéricos y, al mismo tiempo, facilitar al equipo de marketing y ventas información útil para iniciar conversaciones de valor
El reto estaba en equilibrar tres aspectos clave:
- Facilidad de uso para el usuario final
- Cálculos complejos basados en escenarios reales
- Captación de leads sin fricción ni sensación de formulario forzado
Estrategia conjunta: desarrolllo de calculadora interactiva para captar leads cualificados
Desarrollamos una calculadora online avanzada en WordPress, completamente a medida, pensada como una herramienta de trabajo real para el usuario.
La calculadora permite introducir datos reales de producción y costes, cambiar entre sistema métrico e imperial, seleccionar moneda y visualizar los resultados de forma clara y progresiva mediante gráficos y comparativas.
El primer resultado muestra un impacto económico directo y fácil de entender, pensado para validar rápidamente el beneficio. A partir de ahí, el usuario puede acceder a un informe completo y personalizado, donde se detalla todo el cálculo: ahorro anual, impacto en costes, mejora de procesos y métricas medioambientales.
De herramienta interactiva a lead cualificado
Para acceder al informe detallado, la calculadora está integrada con HubSpot.
De este modo, el usuario recibe un report de alto valor por email y el equipo comercial obtiene algo más que un contacto: obtiene contexto.
Además de los datos de contacto, el equipo dispone de información clave como:
- Volumen de producción
- Costes actuales
- Escenarios de ahorro estimados
- Variables técnicas relevantes para la conversación comercial
Este envío automatizado desde HubSpot no solo entrega valor al usuario, sino que convierte una interacción anónima en un lead cualificado con información accionable.
El informe como herramienta de ventas
Todos los datos quedan almacenados en base de datos, lo que permite futuros análisis, segmentaciones y mejoras continuas tanto en producto como en estrategia de marketing.
El informe generado no es un simple documento, sino una herramienta real de apoyo a ventas, donde el usuario puede entender con detalle el impacto económico de la solución.
A continuación se muestran partes de un ejemplo del informe personalizado generado automáticamente tras completar la calculadora.
Esto permite que la conversación comercial empiece con contexto, datos y una base cuantificada, en lugar de una propuesta genérica.
Por qué apostamos por este enfoque
En Bubuku I Code entendemos las calculadoras como algo más que un recurso interactivo puntual. Bien planteadas, se convierten en una extensión del propio producto y en una pieza clave dentro de la estrategia de marketing.
En este proyecto apostamos por:
- Mostrar el valor antes de pedir los datos del usuario
- Trabajar siempre con información real, introducida por el propio cliente
- Diseñar una experiencia clara, progresiva y entendible, incluso cuando los cálculos son complejos
Cuando el usuario ve reflejada su realidad en la herramienta, el producto deja de ser una promesa y pasa a ser una decisión informada.
Métricas y resultados clave
Aunque el objetivo no era maximizar la conversión de forma agresiva, el impacto del proyecto se nota especialmente en la calidad de los leads y en el trabajo del equipo comercial.
Gracias a la calculadora y al informe personalizado:
- Los leads llegan con datos reales de producción y costes, no solo con un email
- Las conversaciones comerciales son más rápidas y mejor enfocadas
- Marketing y ventas comparten contexto desde el primer contacto
- Se genera una base de datos útil para análisis y mejora continua
El uso de gráficos, resultados detallados y un report claro refuerza la confianza del usuario y posiciona la herramienta como algo más que un simple formulario: una pieza útil, creíble y alineada con el producto.
Si quieres entender mejor cómo funciona en un caso real, puedes ver el ejemplo completo en la calculadora de ahorro de Evodia Bio, donde el usuario introduce sus propios datos y obtiene un informe personalizado con impacto económico real.
En este tipo de proyectos, la parte técnica es solo una pieza más. Lo importante es cómo la herramienta encaja dentro de la estrategia de marketing, la captación y el trabajo del equipo comercial.
Este tipo de soluciones forman parte de nuestro enfoque en desarrollo e integraciones para marketing, donde combinamos WordPress, integraciones y lógica de negocio para construir activos digitales que realmente impactan en conversión.
